Business Developer (m/w/d) im Bereich Green Hydrogen Infrastructure

Deine Chance und unsere Mission

DILO Hydrogen ist eine junge, wachstumsstarke Tochter der DILO Gruppe, einem weltweit führenden Spezialisten für das emissionsfreie Handling technischer Gase. Was wir im SF₆-Bereich als Goldstandard etabliert haben, übertragen wir nun auf grünen Wasserstoff. Unser Ziel ist es, eine skalierbare, sichere und anwendungsreife H₂-Infrastruktur mitzugestalten: Von der Tankstelle bis zum Generator, von der Werkstatt bis zur mobilen Anwendung. Wir suchen eine Persönlichkeit, die Pionierlust und technisches Verständnis verbindet und Kundennähe nicht als Vertriebsfloskel, sondern als Entwicklungsauftrag versteht.

Was Dich erwartet:

Als Business Developer (m/w/d) gestaltest Du die nächste Phase unserer Wasserstoffreise: Du entwickelst mit uns neue Märkte, identifizierst Kundenbedarfe entlang realer Use Cases und bringst diese gemeinsam mit Technik und Partnern in konkrete Produktlösungen.

Deine Aufgaben sind:

Marktentwicklung & Kundenarbeit

• Identifikation und Ansprache relevanter Kunden aus Industrie, Energie, Werkstatt- und Flottenbetrieb
• Analyse konkreter Infrastrukturanforderungen (Betankung, Handling, Wartung, Sicherheit)
• Systemische Kundenberatung (nicht Feature-Selling, sondern Lösungsarchitektur)

Produktweiterentwicklung & Anwendungsexpertise

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering bei der Spezifikation und Priorisierung neuer Produktfeatures
• „Rückkopplung von Praxiserfahrungen („Real-Life“-Feedback) in die Entwicklungsprozesse, etwa im Bereich dezentraler H₂-Infrastrukturen (z. B. Generatoren, Nutzfahrzeuge)
• Kundenspezifische Beratung, Projekt-Engineering und Koordination von Partnern mit benötigter Expertise

Internationalisierung & Enablement

• Unterstützung unserer internationalen DILO-Partner beim Einstieg in H₂ (z. B. durch Training, Zertifizierung, Business Cases)
• Aufbau von dezentralen Strukturen mit HYGEN, HTM und lokalen Akteuren (Agenten, Servicepartner, ggf. locale Assembly)

Partnerstrategie & Ökosystem

• Beitrag zur Synergie-Realisierung mit dem Joint Venture und Start-up-Kooperationen
• Aktive Rolle bei Normung, Wissenstransfer, Trainings und Plattform-Arbeit (z. B. Hydrogen Valley RheinRuhr, H2UB)

Das bringst du mit:

• Technischer Background (Maschinenbau, Energietechnik, Verfahrenstechnik o. ä.)
• Fundierte Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Projektgeschäft
• Mindestens 1–2 Jahre praktische Erfahrung im Wasserstoffumfeld, idealerweise mit Bezug zu realen Anwendungen, Pilotprojekten, H₂-Valleys oder Normungsthemen
• Ausgeprägte Fähigkeit, zwischen Kunden, Entwicklungsteams und Partnern zu vermitteln, mit echter Brückenbauer-Mentalität
• Reisebereitschaft und souveränes Auftreten in internationalen Kontexten
• Proaktive, unternehmerische Persönlichkeit mit Teamgeist

Wir bieten Dir:

• Ein motiviertes Team mit freundschaftlich geprägter Atmosphäre
• Gestaltungsfreiraum für innovative Lösungen
• Sehr gutes Betriebsklima
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge
• Kostenlose betriebliche Krankenversicherung
• Firmenkantine mit Essenszuschuss
• Kostenloses Mineralwasser und Obst
• Job Rad (inkl. Partnerrad)
• Teamevents und Betriebsveranstaltungen
• Zuwendungen bei Jubiläum
• Leistungsorientierte Vergütung
• Betriebsarzt
• Sinnstiftendes Arbeitsumfeld mit direktem Beitrag zur Energiewende
• Hoher Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einer Umgebung ohne Silos und unnötigen Overhead.
• Hybrides Arbeitsmodell mit Büro in Babenhausen, Remote und beim Kunden vor Ort
• Starkes Ökosystem mit Partnern, Start-ups und dem Rückhalt der DILO Gruppe
• Langfristige Perspektive mit der aktiven Entwicklung eines neuen Geschäftsbereichs und einem Umsatzpotenzial von über 5 Mio. €

Let’s build the hydrogen infrastructure of tomorrow – together.