Effektives Networking im Job – So funktioniert´s

Was haben Fahrgemeinschaften, Berufsreisende, Sportvereine oder Hobbyköch:innen gemeinsam? Richtig, sie alle bilden ein Netzwerk. Der Grundsatz eines jeden Netzwerks: Alle Mitglieder teilen ein gemeinsames Interesse oder Ziel – sei es ein Hobby oder der Beruf. Vor allem im Arbeitsalltag lohnt es sich, den so entstehenden Kontaktmöglichkeiten nachzugehen. Aber wie geht das am einfachsten?  

Networking im Beruf – Das sind die Vorteile 

Nicht nur im Privatleben, sondern auch im Job sind soziale Kontakte wichtig für uns. Das gilt natürlich für den eigenen Betrieb, geht aber auch darüber hinaus. Neben gegenseitiger Unterstützung und dem Austauschen verschiedener Erfahrungen kann ein großes, außerbetriebliches Netzwerk dabei helfen, die Sichtbarkeit der eigenen Firma zu erhöhen. Freundliche und weitreichende Kontakte verbessern das Firmenimage, sind also gut fürs Employer Branding. Außerdem ergeben sich durch richtiges Networking mögliche Empfehlungen oder Kooperationen. Der rege Austausch mit anderen Firmen hilft außerdem dabei, up to date zu bleiben. Wer gezieltes Networking betreibt, den erreichen auch neue Trends oder Markt-Infos schneller.  

Digitales Networking – Den Bekanntenkreis schnell erweitern 

Richtiges Networking ist oft leichter gesagt als getan – es erfordert einiges an Vorbereitung und Struktur. Der erste Schritt: Überhaupt Kontakte finden. Hierfür sind soziale Netzwerke die schnellste Anlaufstelle.  Vor allem berufsorientierte Plattformen wie Xing oder LinkedIn eignen sich besonders gut. Damit man nicht in der Flut von Online-Profilen untergeht, hilft es, sich die eigenen Ziele vor Augen zu führen: Was erhoffe ich mir von meinem Netzwerk? Welche Connections sind vorteilhaft für mein Unternehmen?   

Neben einem aktuellen und gepflegten Profil kann eine kurze Nachricht die erste Kontaktaufnahme erleichtern. Wer kurz und freundlich schildert, wieso er gerne Kontakt aufbauen möchte, vermeidet Verwirrung. Mit regelmäßigem Liken und Kommentieren von Posts sowie einer aktiven eigenen Online-Präsenz bleiben die Connections leichter bestehen. Aber Achtung: Ein großes Online-Netzwerk erhöht zwar die eigene Reichweite, ist aber kein Ersatz für persönliche Treffen. Denn persönliche Kontakte sind oft verlässlicher und tiefgehender.   

Networking vor Ort – So klappt´s 

Wer sein persönliches Netzwerk vertiefen möchte, der ist bei offiziellen Networking-Veranstaltungen an der richtigen Adresse. Dann heißt es: mit anderen ins Gespräch kommen. Vor allem für schüchterne Personen stellt dies möglicherweise eine Herausforderung dar. Aber keine Sorge – der richtige Einstieg ins Gespräch lässt sich üben! So sind etwa Fragen bei Vorträgen immer ein guter Anhaltspunkt, um sich mit anderen Gästen zu unterhalten. Auch ein kurzes Gespräch bei der Überbrückung von Wartezeiten ist bereits ein guter Einstieg. Ist man online bereits besser vernetzt und weiß, dass andere Kontakte dieselbe Veranstaltung besuchen, lohnt sich eine vorige Absprache. Wer alleine unterwegs ist, kann sich anderen Besucher:innen anschließen, die ebenfalls keine Begleitung haben.  

Von Small Talk zum Datenaustausch 

Ist der erste Kontakt erstmal geknüpft, ist klassischer Small Talk immer eine gute Methode, um ein Gespräch auch wirklich in Gang zu bringen. Neben Standard-Themen wie dem Wetter oder der Anreise ist es natürlich am besten, gemeinsame Interesse zu finden. Je nach Art der Veranstaltung kommt es auf die richtigen Umgangsformen und Gesprächsthemen an. Auf einer Feier oder einem Betriebsausflug wird sich gerne auch über lockere, private Themen ausgetauscht. Auf Messen, Tagungen oder Kongressen hingegen ist eine Mischung aus leichtem Small Talk und professionellen Themen angebrachter. Neben dem Inhalt des Gesprächs kommt es beim Networking auch auf das eigene Auftreten an: Eine freundliche, aufgeschlossene Körpersprache sowie das Signalisieren von Interesse sind hier besonders ausschlaggebend. Neigt sich das Gespräch dann dem Ende zu, lohnt es sich, die Möglichkeit zu nutzen und Kontaktdaten auszutauschen.   

Wie in Kontakt bleiben? 

Sind die Kontaktdaten einmal erfolgreich ausgetauscht, möchte man diese entstandene Verbindung natürlich auch aufrechterhalten. Hier ist es wichtig, eine gute Balance zu finden - der Kontakt soll nicht abreißen, aber man möchte ja auch nicht aufdringlich wirken. Einige Anlässe eignen sich besonders gut für eine gelegentliche Nachricht, zum Beispiel Geburtstage, interessante Beiträge oder der Hinweis auf eine spannende Veranstaltung. Eine Gratulation zu Erfolgen kommt auch immer gut an. Das A und O beim effektiven Networking ist es, immer aufmerksam und rücksichtsvoll zu bleiben - nur so lassen sich oberflächliche Bekanntschaften auch verfestigen.